O QUE É UM EXCLUSIVE BUYER AGENT (EBA)?

Nos EUA, a utilização dos serviços desse profissional já está bem popularizado. Porém, aqui no Brasil, é utilizado, basicamente, por alguns investidores do mercado imobiliário nacional. Os compradores de imóveis, de uma maneira geral, ainda desconhecem pormenorizadamente, as atividades daquele profissional. Então, vou discorrer sobre o assunto, certo da carência e da grande importância desse serviço no contexto das transações imobiliárias.

Primeiramente, convido você para fazermos uma análise do comportamento do mercado de imóveis em nosso país.

Temos de um lado o VENDEDOR que pode ser o proprietário ou uma empresa construtora. De outro lado, você, o COMPRADOR. E, entre ambos, normalmente, o CORRETOR ou uma empresa imobiliária. Assim, o vendedor, por razões óbvias, busca o seu próprio interesse na transação. Você, naturalmente, busca o seu interesse pessoal. E o corretor, ou a empresa imobiliária, TAMBÉM busca o interesse do vendedor... até por uma questão de lógica, diria. Porque ao buscar o interesse do vendedor, tanto o corretor quanto a empresa imobiliária estarão buscando, na verdade, os seus próprios interesses. Ou seja, quanto maior e mais rápida a venda, maior será a comissão percebida pela transação, e mais rapidamente será recebida, não é mesmo? Então, na prática, é você contra dois na disputa de preço e tempo, em qualquer transação imobiliária!
Pergunto-lhe meu caro e minha cara visitante: a despeito de toda a sua capacidade de negociar, qual a probabilidade de você realizar um negócio que lhe seja mais favorável financeiramente? Quem pode lhe dar a certeza de que você, realmente, chegou no limite MÍNIMO de preço do vendedor? Considere ainda que qualquer percentual sobre uma transação imobiliária corresponde a alguma importância em dinheiro, sempre RELEVANTE! Quem lhe garante que você fez a melhor escolha dentre todas as disponíveis no mercado? Você teve acesso a todas?

Bem, afora isso, o comprador de imóvel no Brasil, durante o processo de compra, sofre uma "pressão" psicológica sem limites. Especialmente, quando se trai, e deixa transparecer o seu real interesse por algum imóvel.Telefonemas, emails... (muitos, indesejáveis), não param de chegar! É uma estratégia de vendas para que o comprador decida-se pela emoção, desistindo de ir em busca de algo que melhor lhe satisfaça.
Quem já passou por isso, ou está passando, sabe muito bem que não estou exagerando.

Por todos esses fatores, é praticamente impossível para o comprador, realizar o MELHOR NEGÓCIO para ele, dentre TODAS as opções do mercado!



EXCLUSIVE BUYER AGENT (EBA) - É o agente exclusivo do comprador

Alguns compradores, e mesmo alguns proprietários de imóveis, conscientes disso que relatamos acima, buscam como alternativa a realização de negócio direto sem a intermediação de um corretor, ou de uma empresa imobiliária. Mas, isto também, a experiência mostra que não funciona a contento. Uma grande parte dessas negociações acabam sendo resolvidas nos tribunais, com uma das partes sentindo-se lesada. Acarretando com isso, uma despesa extra ainda mais relevante do que a própria comissão que seria paga, caso houvesse a intermediação, o acompanhamento e o desfecho feitos por um profissional, ou por uma empresa imobiliária. É claro que estou considerando aqui, um profissional ou uma empresa idônea, competente e responsável por seus atos, como tantas existentes no mercado.

A observação com subsequente constatação desse desequilíbrio de forças nas negociações imobiliárias, e também, das tentativas inglórias de transações diretas vendedor/comprador, acenderam o sinal de alerta em alguns homens com ampla visão do mercado imobiliário mundial para o perigo de descrédito por qual estaria passando os profissionais da área. Diante de tal quadro, formou-se então, uma categoria que passaria a dedicar-se aos INTERESSES EXCLUSIVOS DO COMPRADOR, constituída por profissionais INDEPENDENTES, denominados como Exclusive Buyer Agent (EBA), ou simplesmente, AGENTE DO COMPRADOR.

Como a própria denominação revela, aquele profissional existe para buscar juntamente com o comprador, os interesses exclusivos deste. Atuam no mercado com listagens de imóveis ou não. Mas, quando optam por usar listagens, como é o nosso caso, elas possuem um caráter mais INFORMATIVO do que SUGESTIVO. Em nada muda a maneira de atuar de um EBA, o fato do potencial comprador interessar-se por algum imóvel constante da listagem ou por outro que não esteja nela inserido. Afinal, para um EBA o que importa é a PLENA SATISFAÇÃO DOS INTERESSES DO COMPRADOR!

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