terça-feira, 11 de outubro de 2011

A ÉTICA DO EXCLUSIVE BUYER AGENT

A ÉTICA DO EBA


  • Será mostrado a você TODOS OS IMÓVEIS À VENDA NO MERCADO que atendam suas necessidades e orçamento. Porque um EBA não se restringe a listagens, não há DIRECIONAMENTO a um imóvel em detrimento de outro.
  • Seu agente exclusivo irá fornecer-lhe TODAS AS INFORMAÇÕES relevantes concernentes aos imóveis pesquisados.
  • Seu agente exclusivo irá proporcionar-lhe uma representação fiduciária. Isto significa que ele REPRESENTA O SEU MELHOR INTERESSE em todos os momentos.
  • Seu agente exclusivo vai dedicar-lhe 100% de FIDELIDADE.
  • Seu agente exclusivo irá assegurar-lhe uma TOTAL CONFIDENCIALIDADE.
  • Seu agente exclusivo irá negociar em seu interesse pelo PREÇO MAIS BAIXO possível e as MELHORES CONDIÇÕES possíveis.


Agende uma visita e venha nos conhecer. Não pague MAIS por aquilo que você pode pagar MENOS, e com a TRANQÜILIDADE de estar fazendo um negócio SEGURO!

COMO É A ATUAÇÃO DO EXCLUSIVE BUYER AGENT (EBA)?

Antes de tudo, de qualquer passo dado pelo comprador, efetivamente, em direção de alguma transação imobiliária, um EBA busca estabelecer uma RELAÇÃO DE CONFIANÇA com aquele que pretende ter como seu cliente. É claro que esse tipo de relação não se estabelece de imediato! E sim, após alguns contatos, quando então, o potencial comprador percebe que pode confiar seus interesses àquele profissional que demonstrou ser ético, idôneo, profundo conhecedor do mercado, competente e, sinceramente, interessado em desenvolver o seu trabalho visando sempre o melhor para o seu cliente, COMPROMETIDO com aquilo que irá satisfazê-lo em todos os aspectos.
Um EBA, na expressão da palavra, preocupa-se com o sucesso de seu cliente na negociação. Mas também, e não menos, preocupa-se com a felicidade que aquele negócio irá proporcionar ao seu cliente e seus familiares, especialmente quando tratar-se de uma transação imobiliária cuja finalidade seja de moradia.

Na prática, um agente exclusivo do comprador, após apurada entrevista, conhecedor das reais condições e dos interesses do seu cliente, pesquisa no mercado e identifica TODAS AS OPÇÕES existentes para, então, levar até ele essas informações. Nesta fase inicial, o cliente é mantido sob sigilo, o agente exclusivo do comprador ocupa-se em responder emails e telefonemas.
Na verdade, o cliente só se apresentará na negociação quando assim desejar, ou nas fases em sejam indispensáveis a sua presença. E estará SEMPRE acompanhado. Aqui, inclusive, inovamos! Os nossos clientes serão acompanhados por profissionais cuja fase da negociação seja pertinente. Ou seja, nas visitas ao imóvel ou obras, será acompanhado por um experiente arquiteto da nossa equipe; nas fases que envolvem documentação, será assistido por um advogado especialista em direito imobiliário que, também, compõe a nossa equipe. No fechamento da compra, será assistido por um técnico em transações imobiliárias, com mais de 30 anos de atuação no mercado imobiliário como corretor em grandes empresas, atualmente dedicado exclusivamente aos interesses do comprador.

Enfim, meu caro e minha cara visitante, o agente exclusivo do comprador lhe substituirá nas tarefas árduas, e lhe assistirá em todas as fases da negociação que se fizer necessário a sua presença, GARANTINDO a você: a tranqüilidade de um negócio SEGURO, e o MENOR PREÇO pelo imóvel de sua escolha.
A nossa remuneração é percebida da forma convencional, repassada pelo vendedor. Mas, também, se preferir, poderá ser feito contrato particular por serviços prestados entre você e nós, onde ficará estabelecido que estaremos abdicando de qualquer remuneração por parte do vendedor, limitando-nos a percepção do valor contratado e as condições ali estabelecidas. A escolha é sua!

terça-feira, 4 de outubro de 2011

O QUE É UM EXCLUSIVE BUYER AGENT (EBA)?

Nos EUA, a utilização dos serviços desse profissional já está bem popularizado. Porém, aqui no Brasil, é utilizado, basicamente, por alguns investidores do mercado imobiliário nacional. Os compradores de imóveis, de uma maneira geral, ainda desconhecem pormenorizadamente, as atividades daquele profissional. Então, vou discorrer sobre o assunto, certo da carência e da grande importância desse serviço no contexto das transações imobiliárias.

Primeiramente, convido você para fazermos uma análise do comportamento do mercado de imóveis em nosso país.

Temos de um lado o VENDEDOR que pode ser o proprietário ou uma empresa construtora. De outro lado, você, o COMPRADOR. E, entre ambos, normalmente, o CORRETOR ou uma empresa imobiliária. Assim, o vendedor, por razões óbvias, busca o seu próprio interesse na transação. Você, naturalmente, busca o seu interesse pessoal. E o corretor, ou a empresa imobiliária, TAMBÉM busca o interesse do vendedor... até por uma questão de lógica, diria. Porque ao buscar o interesse do vendedor, tanto o corretor quanto a empresa imobiliária estarão buscando, na verdade, os seus próprios interesses. Ou seja, quanto maior e mais rápida a venda, maior será a comissão percebida pela transação, e mais rapidamente será recebida, não é mesmo? Então, na prática, é você contra dois na disputa de preço e tempo, em qualquer transação imobiliária!
Pergunto-lhe meu caro e minha cara visitante: a despeito de toda a sua capacidade de negociar, qual a probabilidade de você realizar um negócio que lhe seja mais favorável financeiramente? Quem pode lhe dar a certeza de que você, realmente, chegou no limite MÍNIMO de preço do vendedor? Considere ainda que qualquer percentual sobre uma transação imobiliária corresponde a alguma importância em dinheiro, sempre RELEVANTE! Quem lhe garante que você fez a melhor escolha dentre todas as disponíveis no mercado? Você teve acesso a todas?

Bem, afora isso, o comprador de imóvel no Brasil, durante o processo de compra, sofre uma "pressão" psicológica sem limites. Especialmente, quando se trai, e deixa transparecer o seu real interesse por algum imóvel.Telefonemas, emails... (muitos, indesejáveis), não param de chegar! É uma estratégia de vendas para que o comprador decida-se pela emoção, desistindo de ir em busca de algo que melhor lhe satisfaça.
Quem já passou por isso, ou está passando, sabe muito bem que não estou exagerando.

Por todos esses fatores, é praticamente impossível para o comprador, realizar o MELHOR NEGÓCIO para ele, dentre TODAS as opções do mercado!



EXCLUSIVE BUYER AGENT (EBA) - É o agente exclusivo do comprador

Alguns compradores, e mesmo alguns proprietários de imóveis, conscientes disso que relatamos acima, buscam como alternativa a realização de negócio direto sem a intermediação de um corretor, ou de uma empresa imobiliária. Mas, isto também, a experiência mostra que não funciona a contento. Uma grande parte dessas negociações acabam sendo resolvidas nos tribunais, com uma das partes sentindo-se lesada. Acarretando com isso, uma despesa extra ainda mais relevante do que a própria comissão que seria paga, caso houvesse a intermediação, o acompanhamento e o desfecho feitos por um profissional, ou por uma empresa imobiliária. É claro que estou considerando aqui, um profissional ou uma empresa idônea, competente e responsável por seus atos, como tantas existentes no mercado.

A observação com subsequente constatação desse desequilíbrio de forças nas negociações imobiliárias, e também, das tentativas inglórias de transações diretas vendedor/comprador, acenderam o sinal de alerta em alguns homens com ampla visão do mercado imobiliário mundial para o perigo de descrédito por qual estaria passando os profissionais da área. Diante de tal quadro, formou-se então, uma categoria que passaria a dedicar-se aos INTERESSES EXCLUSIVOS DO COMPRADOR, constituída por profissionais INDEPENDENTES, denominados como Exclusive Buyer Agent (EBA), ou simplesmente, AGENTE DO COMPRADOR.

Como a própria denominação revela, aquele profissional existe para buscar juntamente com o comprador, os interesses exclusivos deste. Atuam no mercado com listagens de imóveis ou não. Mas, quando optam por usar listagens, como é o nosso caso, elas possuem um caráter mais INFORMATIVO do que SUGESTIVO. Em nada muda a maneira de atuar de um EBA, o fato do potencial comprador interessar-se por algum imóvel constante da listagem ou por outro que não esteja nela inserido. Afinal, para um EBA o que importa é a PLENA SATISFAÇÃO DOS INTERESSES DO COMPRADOR!






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quinta-feira, 15 de setembro de 2011

Metro quadrado de apartamento no Rio sobe 23% no ano, diz FipeZap

O valor médio do metro quadrado subiu 17% no acumulado de 2011 em sete capitais, segundo o índice composto de preços FipeZap de apartamentos anunciados. A alta foi liderada pelo Rio de Janeiro, com avanço de 23% no período. Recife e Belo Horizonte também registraram variações acima da média, de 19% e 18%, respectivamente. São Paulo, por sua vez, registrou a mesma taxa da média nacional, 17%.

O índice composto inclui as cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Recife, Fortaleza, Salvador e o Distrito Federal.

O estudo identificou uma mudança clara no patamar de preços dos imóveis na capital carioca em setembro de 2009, quando foi anunciado que a cidade iria sediar a Olimpíada de 2016. "Não temos como afirmar que foi por causa desse evento, mas tudo indica que sim", diz Eduardo Zylberstajn, economista responsável pela pesquisa.

Além disso, antes de 2009, o mercado imobiliário do Rio passava por um período um pouco mais difícil, lembra o economista, com desempenho bem menos vigoroso que São Paulo e Distrito Federal, por exemplo. "O preço de hoje também reflete, em parte, a recuperação em relação ao restante do país."


Ritmo de alta em queda
De maneira geral, Zylberstajn observa que o ritmo da alta de preços tem diminuído, lentamente, mas de forma constante. Em nota, a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe) destaca que este foi o terceiro mês consecutivo de desaceleração, sendo que em abril, maio e junho as taxas foram de 2,7%, 2,6% e 2,3%. "Os números mostram que podemos estar próximos de um ponto de acomodação, o que é positivo para todos", diz o economista.

Variação em 12 meses
Os preços do Rio de Janeiro lideram também na variação em 12 meses, com alta de 43%. São Paulo ocupa a segunda posição, com 29%, seguido por Recife (com alta de 28%), Belo Horizonte (com alta de 27%) e Fortaleza (com aumento de15%).
Desde janeiro de 2008, em São Paulo o preço anunciado do metro quadrado subiu 106% em média, enquanto que no Rio a alta para o período é de 132%.

Preço médio do metro quadrado em julho
Em julho, o índice composto de preços FipeZap subiu 2,1%, com o valor médio do metro quadrado atingindo R$ 5.722. Nas sete regiões que integram a pesquisa, o valor do metro quadrado oscilou entre R$ 7.748 (Distrito Federal) e R$ 3.411 (Salvador) no mês passado. Em São Paulo, o preço médio ficou em R$ 5.571, mostrando alta de 2,2%, enquanto no Rio de Janeiro chegou a R$ 6.745, com alta de 2,6%.
Na capital paulista, a região do Ibirapuera/Vila Nova Conceição ultrapassou o Jardim Paulistano (R$ 8.282) e passou a ter o maior preço por metro quadrado anunciado da cidade, de R$ 8.437. Fazenda Morumbi - Jóquei Clube (R$ 7.624), Vila Olímpia (R$ 7.445) e Chácara Itaim (R$ 7.442) completam a lista. Entre os menores valores estão Paraisópolis (R$ 2.471), São Miguel Paulista (R$ 2.602), Vila Carmosina (R$ 2.665), Artur Alvim (R$ 2.711) e Itaquera (R$ 2.733).

Na capital fluminense, o Leblon permanece na frente com o metro quadrado avaliado em R$ 15.661, seguido por Ipanema (R$ 14.320), Lagoa (R$ 12.541), Gávea (R$ 11.058) e Jardim Botânico (R$ 10.355). Na ponta oposta estão Guadalupe (R$ 889,00), Anchieta (R$ 971,00), Coelho Neto (R$ 1.081), Padre Miguel (R$ 1.283) e Pavuna (R$ 1.287).

fonte: Globo.com


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segunda-feira, 22 de agosto de 2011

Lembre-se: COMPRAR NA PLANTA sai mais barato

Economia em alguns empreendimentos pode chegar a 25% no valor, mas é preciso tomar alguns cuidados na hora da compra. Ampliação da oferta de crédito e juros baixos atraem 

Quem não sonha com a casa própria? Com o mercado em plena expansão, após um período de retração entre 2008 e 2009, por conta da crise econômica internacional, as construtoras lançam cada vez mais empreendimentos, para todos os tipos de bolsos e gostos. E, com a ampliação da oferta de crédito e a baixa nas taxas de juros, comprar um imóvel na planta pode ser uma opção bastante atraente para quem pode esperar o prazo de construção - em geral de dois anos - , já que essa modalidade de pagamento significa, em média, uma economia de 20% a 25%, segundo o Sindicato das Empresas de Habitação (Secovi). No entanto, para que a economia não gere dor de cabeça e prejuízos, é preciso tomar alguns cuidados na hora de adquirir o imóvel na planta. 

Em Niterói, os lançamentos de novos empreendimentos estão mudando a paisagem da cidade. E os números comprovam isso, já que um dos setores que apresentou maior crescimento em 2010, em todo o País, foi a construção civil. O aumento na taxa de emprego, dos salários e facilitação do crédito foram três dos fatores destacados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) que levaram o país ao crescimento de 7,5% no ano passado, o maior ritmo desde 1986, Em valores, a economia produziu o equivalente a R$ 3,675 trilhões. Além da indústria e dos investimentos. 

Como em qualquer compra, tomar algumas precauções antes de assinar o contrato de compra do imóvel evita problemas. José Francisco Vieira Coelho, diretor da construtora Pinto de Almeida, aconselha os interessados a buscar empreendimentos de empresas com experiência e solidez no mercado. 

Sites podem orientar 

"O cliente pode consultar o nome da empresa junto à Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi), pelo site www.ademi.org.br; ou ainda no Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado do Rio de Janeiro (Sinduscon), no endereço eletrônico www.sinduscon-rio.com.br para certificar-se de que a construtora se encontra em regularidade no mercado". 

Para ele, também é interessante que haja acompanhamento por parte de algum agente financeiro. "Se algum banco estiver financiando a obra, esta é uma boa garantia", sinaliza Coelho. 

De acordo com o diretor da Pinto de Almeida, vale também visitar obras já acabadas da empresa. "É importante pesquisar o histórico da empresa com relação não apenas ao cumprimento dos prazos de entrega dos imóveis, mas também à qualidade de acabamento das obras, além de observar a prestação de serviços durante a execução do empreendimento, entrega do imóvel e no pós-venda. Se a construtora tem um Serviço de Atendimento ao Cliente eficiente, isso contribui para o acompanhamento dos processos e minimização das dificuldades", conclui. 

Acontece - Apesar de ter escolhido uma construtora sólida, o engenheiro Maurício Gomberg, de 82 anos, passou pela experiência de quase ficar sem o imóvel que adquiriu na planta da construtora Presidente. Para ele, buscar uma empresa sólida no mercado ajuda, mas não garante a entrega. 

"Em 1994, a Presidente era muito confiável, tinha um nome conceituado no mercado. Só recebi o imóvel ano passado, mesmo assim porque, junto com alguns outros condôminos, paguei pela continuação da construção por outra empresa. O meu apartamento já estava completamente quitado quando a construtora faliu". 

A administradora Maria Aparecida Deveza, de 55, encabeçou o movimento de retomada do edifício que foi batizado de Vitória. Ela conta que, na época da falência, a Encol, empresa responsável pela construção, deixou mais de 7 mil empreendimentos incompletos e cerca de 42 mil famílias lesadas. 

Para ela, o mais importante é checar o registro do memorial de incorporação do imóvel. "Mas na minha opinião a Lei ainda é falha nesse sentido e permite que o capital angariado dos compradores para construir os imóveis seja utilizado para outras finalidades. 

Já a dentista aposentada Etelvina Rosembrach, de 85, foi uma das que perdeu os investimentos com a falência da Encol. "Eu cheguei a pagar tudo, até a entrega das chaves, que só aconteceu 18 anos depois", revela.
 

Minimize os riscos 

O Presidente da Câmara Imobiliária de Mediação e Arbitragem (Cima), Hamilton Quirino, advogado especialista em imóveis, é quem dá as dicas para você comprar seu imóvel na planta com mais segurança. 

1 - Evitar comprar imóvel no dia do lançamento, atraído pelo coquetel e pelo marketing. 

2 - Verifique no Registro de Imóveis se o imóvel está registrado em nome do incorporador ou de quem está anunciando a venda e pesquise também se foi registrado o memorial de incorporação. 

3 - Ver se o imóvel apresenta alguma hipoteca, penhora ou qualquer outro impedimento e se existe autorização para hipoteca do terreno. 

4 - Analisar previamente a minuta da escritura. Peça a um profissional experiente para opinar. 

5 - Confira os prazos e condições de entrega e as penalidades em caso de atraso ou de impossibilidade de continuar o negócio. 

6 - Analise a empresa. Procure saber se as outras obras foram entregues no prazo e em boas condições de acabamento. Visite obras já concluídas e pergunte sobre os defeitos de construção eventualmente ocorridos. 

7 - Ao iniciar a compra, dar um sinal pequeno, simbólico, sob a forma de mera reserva, e aguardar toda a documentação do imóvel e da empresa para efetivar o negócio. 

8 - Procure saber o que é venda com alienação fiduciária, tabela "price", juros capitalizados, INCC, e cláusula de arbitragem, antes de assinar escritura com tais indicações. 

9 - Fazer o cálculo de quanto vai pagar até a entrega das chaves, e estimar sua prestação mensal, após o recebimento das chaves, antes mesmo de assinar a sua escritura. 

10 - Não esqueça de conferir se existem parcelas intermediárias, para poder calcular antecipadamente o seu valor. 

Fonte: Jornal O Fluminense



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