terça-feira, 11 de outubro de 2011

A ÉTICA DO EXCLUSIVE BUYER AGENT

A ÉTICA DO EBA


  • Será mostrado a você TODOS OS IMÓVEIS À VENDA NO MERCADO que atendam suas necessidades e orçamento. Porque um EBA não se restringe a listagens, não há DIRECIONAMENTO a um imóvel em detrimento de outro.
  • Seu agente exclusivo irá fornecer-lhe TODAS AS INFORMAÇÕES relevantes concernentes aos imóveis pesquisados.
  • Seu agente exclusivo irá proporcionar-lhe uma representação fiduciária. Isto significa que ele REPRESENTA O SEU MELHOR INTERESSE em todos os momentos.
  • Seu agente exclusivo vai dedicar-lhe 100% de FIDELIDADE.
  • Seu agente exclusivo irá assegurar-lhe uma TOTAL CONFIDENCIALIDADE.
  • Seu agente exclusivo irá negociar em seu interesse pelo PREÇO MAIS BAIXO possível e as MELHORES CONDIÇÕES possíveis.


Agende uma visita e venha nos conhecer. Não pague MAIS por aquilo que você pode pagar MENOS, e com a TRANQÜILIDADE de estar fazendo um negócio SEGURO!

COMO É A ATUAÇÃO DO EXCLUSIVE BUYER AGENT (EBA)?

Antes de tudo, de qualquer passo dado pelo comprador, efetivamente, em direção de alguma transação imobiliária, um EBA busca estabelecer uma RELAÇÃO DE CONFIANÇA com aquele que pretende ter como seu cliente. É claro que esse tipo de relação não se estabelece de imediato! E sim, após alguns contatos, quando então, o potencial comprador percebe que pode confiar seus interesses àquele profissional que demonstrou ser ético, idôneo, profundo conhecedor do mercado, competente e, sinceramente, interessado em desenvolver o seu trabalho visando sempre o melhor para o seu cliente, COMPROMETIDO com aquilo que irá satisfazê-lo em todos os aspectos.
Um EBA, na expressão da palavra, preocupa-se com o sucesso de seu cliente na negociação. Mas também, e não menos, preocupa-se com a felicidade que aquele negócio irá proporcionar ao seu cliente e seus familiares, especialmente quando tratar-se de uma transação imobiliária cuja finalidade seja de moradia.

Na prática, um agente exclusivo do comprador, após apurada entrevista, conhecedor das reais condições e dos interesses do seu cliente, pesquisa no mercado e identifica TODAS AS OPÇÕES existentes para, então, levar até ele essas informações. Nesta fase inicial, o cliente é mantido sob sigilo, o agente exclusivo do comprador ocupa-se em responder emails e telefonemas.
Na verdade, o cliente só se apresentará na negociação quando assim desejar, ou nas fases em sejam indispensáveis a sua presença. E estará SEMPRE acompanhado. Aqui, inclusive, inovamos! Os nossos clientes serão acompanhados por profissionais cuja fase da negociação seja pertinente. Ou seja, nas visitas ao imóvel ou obras, será acompanhado por um experiente arquiteto da nossa equipe; nas fases que envolvem documentação, será assistido por um advogado especialista em direito imobiliário que, também, compõe a nossa equipe. No fechamento da compra, será assistido por um técnico em transações imobiliárias, com mais de 30 anos de atuação no mercado imobiliário como corretor em grandes empresas, atualmente dedicado exclusivamente aos interesses do comprador.

Enfim, meu caro e minha cara visitante, o agente exclusivo do comprador lhe substituirá nas tarefas árduas, e lhe assistirá em todas as fases da negociação que se fizer necessário a sua presença, GARANTINDO a você: a tranqüilidade de um negócio SEGURO, e o MENOR PREÇO pelo imóvel de sua escolha.
A nossa remuneração é percebida da forma convencional, repassada pelo vendedor. Mas, também, se preferir, poderá ser feito contrato particular por serviços prestados entre você e nós, onde ficará estabelecido que estaremos abdicando de qualquer remuneração por parte do vendedor, limitando-nos a percepção do valor contratado e as condições ali estabelecidas. A escolha é sua!

terça-feira, 4 de outubro de 2011

O QUE É UM EXCLUSIVE BUYER AGENT (EBA)?

Nos EUA, a utilização dos serviços desse profissional já está bem popularizado. Porém, aqui no Brasil, é utilizado, basicamente, por alguns investidores do mercado imobiliário nacional. Os compradores de imóveis, de uma maneira geral, ainda desconhecem pormenorizadamente, as atividades daquele profissional. Então, vou discorrer sobre o assunto, certo da carência e da grande importância desse serviço no contexto das transações imobiliárias.

Primeiramente, convido você para fazermos uma análise do comportamento do mercado de imóveis em nosso país.

Temos de um lado o VENDEDOR que pode ser o proprietário ou uma empresa construtora. De outro lado, você, o COMPRADOR. E, entre ambos, normalmente, o CORRETOR ou uma empresa imobiliária. Assim, o vendedor, por razões óbvias, busca o seu próprio interesse na transação. Você, naturalmente, busca o seu interesse pessoal. E o corretor, ou a empresa imobiliária, TAMBÉM busca o interesse do vendedor... até por uma questão de lógica, diria. Porque ao buscar o interesse do vendedor, tanto o corretor quanto a empresa imobiliária estarão buscando, na verdade, os seus próprios interesses. Ou seja, quanto maior e mais rápida a venda, maior será a comissão percebida pela transação, e mais rapidamente será recebida, não é mesmo? Então, na prática, é você contra dois na disputa de preço e tempo, em qualquer transação imobiliária!
Pergunto-lhe meu caro e minha cara visitante: a despeito de toda a sua capacidade de negociar, qual a probabilidade de você realizar um negócio que lhe seja mais favorável financeiramente? Quem pode lhe dar a certeza de que você, realmente, chegou no limite MÍNIMO de preço do vendedor? Considere ainda que qualquer percentual sobre uma transação imobiliária corresponde a alguma importância em dinheiro, sempre RELEVANTE! Quem lhe garante que você fez a melhor escolha dentre todas as disponíveis no mercado? Você teve acesso a todas?

Bem, afora isso, o comprador de imóvel no Brasil, durante o processo de compra, sofre uma "pressão" psicológica sem limites. Especialmente, quando se trai, e deixa transparecer o seu real interesse por algum imóvel.Telefonemas, emails... (muitos, indesejáveis), não param de chegar! É uma estratégia de vendas para que o comprador decida-se pela emoção, desistindo de ir em busca de algo que melhor lhe satisfaça.
Quem já passou por isso, ou está passando, sabe muito bem que não estou exagerando.

Por todos esses fatores, é praticamente impossível para o comprador, realizar o MELHOR NEGÓCIO para ele, dentre TODAS as opções do mercado!



EXCLUSIVE BUYER AGENT (EBA) - É o agente exclusivo do comprador

Alguns compradores, e mesmo alguns proprietários de imóveis, conscientes disso que relatamos acima, buscam como alternativa a realização de negócio direto sem a intermediação de um corretor, ou de uma empresa imobiliária. Mas, isto também, a experiência mostra que não funciona a contento. Uma grande parte dessas negociações acabam sendo resolvidas nos tribunais, com uma das partes sentindo-se lesada. Acarretando com isso, uma despesa extra ainda mais relevante do que a própria comissão que seria paga, caso houvesse a intermediação, o acompanhamento e o desfecho feitos por um profissional, ou por uma empresa imobiliária. É claro que estou considerando aqui, um profissional ou uma empresa idônea, competente e responsável por seus atos, como tantas existentes no mercado.

A observação com subsequente constatação desse desequilíbrio de forças nas negociações imobiliárias, e também, das tentativas inglórias de transações diretas vendedor/comprador, acenderam o sinal de alerta em alguns homens com ampla visão do mercado imobiliário mundial para o perigo de descrédito por qual estaria passando os profissionais da área. Diante de tal quadro, formou-se então, uma categoria que passaria a dedicar-se aos INTERESSES EXCLUSIVOS DO COMPRADOR, constituída por profissionais INDEPENDENTES, denominados como Exclusive Buyer Agent (EBA), ou simplesmente, AGENTE DO COMPRADOR.

Como a própria denominação revela, aquele profissional existe para buscar juntamente com o comprador, os interesses exclusivos deste. Atuam no mercado com listagens de imóveis ou não. Mas, quando optam por usar listagens, como é o nosso caso, elas possuem um caráter mais INFORMATIVO do que SUGESTIVO. Em nada muda a maneira de atuar de um EBA, o fato do potencial comprador interessar-se por algum imóvel constante da listagem ou por outro que não esteja nela inserido. Afinal, para um EBA o que importa é a PLENA SATISFAÇÃO DOS INTERESSES DO COMPRADOR!






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